揭秘紫砂壶市场乱象根源，带你了解真相背后的真相！

一.标准的缺失（泥料、成型方式、价格）

1. 泥料标准没有：泥料真假没有标准、泥料好坏没有标准、炼制泥料的添加物标准没有。

2.成型方式标准没有：何为半手工制作、何为全手工制作、何为纯手工制作等，只有约定俗成的说法，没有明确的标准依据。

3.价格标准没有：紫砂壶属特殊手工艺产品，无定价标准；紫砂壶的价格跨度非常大。

4. 鉴定和检测标准没有：目前暂无机构和个人，有鉴定紫砂壶泥料和成型方式的资质。

5.泥料添加物标准没有：什么成分被允许添加、添加剂量多少；添加物是否致毒、致害，无官方和行业公开发声。

小结：标准的缺失，意味着不良商家可以钻各种漏洞和空子，从而造成市场上的紫砂壶品质良莠不齐、价格错乱、生产销售无序。

二.优质可靠的商家太少

1.紫砂壶的生产和销售从业门槛极低：紫砂壶生产者能力和水平差异巨大；销售端只看运营和销售能力。是否产正宗泥料的手工紫砂壶、是不是卖好壶不重要，能卖出去赚钱就是王道。

2.紫砂壶的生产和销售，对资金和资源的要求极高：如需销售正宗泥料的手工紫砂壶，需储备各种不同门类大量的泥料、需拥有签约或合作的大量优秀的制作匠人、必须具备设计和开发壶形的能力等。

3.市场上的紫砂壶生产和供应者，鲜有供应正宗泥料的成品紫砂壶：正宗泥料紫砂壶的生产和制作，其生产成本、次品损耗和制作难度要远远大于商品泥料的生产和制作。

4.劣币驱逐良币明显：制假、售假可以获取巨额利润，然后通过资本运作垄断海量流量和客户，导致劣币驱逐良币，在这个行业无比突出。

5.紫砂壶生产销售很难品牌化：当今的紫砂壶生产都是以作坊式生产形式存在的，原紫砂一厂也在市场经济的冲击下改制不复存在。而要保障紫砂壶的品质，必须从源头泥料、生产加工环节、销售末端一手抓，才能保障其品质。紫砂壶生产和销售的繁琐性，想要品牌化，实则太难。

小结：像柿园、醒石、玉井生香等有口碑的品牌堂口，其生产制作的紫砂壶，都价格不菲，完全脱离了普通的紫砂壶消费者；其它以销量和流量见长的紫砂壶生产销售者，又有几人在真正的坚持初心，给大家带来正宗的紫砂作品？

三.商品壶泛滥

1.商品壶的含义是指：泥料不正宗的紫砂壶、粗制滥造的紫砂壶、以职称敲章（大师、名人）为卖点的紫砂壶、为迎合消费者口味设计的毫无美感的紫砂壶；低端刻绘、泥绘装饰的花里胡哨的紫砂壶等。

2.正宗紫砂壶的供给鲜有：在宜兴当地，以正宗本山料制作半手工紫砂壶，且公开向市场供货的壶商或源头生产者，几乎屈指可数，这也是商品壶泛滥的根源。

小结：紫砂壶经销商、直播商家，除非有自己完整生产产业链，否则以市场上能批发和供货的紫砂壶销售，基本上全是商品壶无疑，这也是众多消费者买不到真正本山料紫砂壶的最真实原因。

四.泥料以假当真、以次充好、真假难辨

1.根源：正宗本山紫砂泥2006年停止开采，之后只有特殊途径的极小量新增供应；真假泥料的成本差异极其巨大，真泥料是假泥料的几倍甚至十几倍贵；正宗泥料制作的紫砂壶的成品率、完美品率远远低于假泥料。

而绝大部分消费者并无分辨泥料真假好坏的能力；就卖相来说，初出窑的紫砂壶，假泥料的品相和卖相甚至超过正宗本山原矿泥料紫砂壶。

2.化工壶：将各种金属氧化物（主要起到着色的作用），添加到陶土或陶土和少量紫砂的混合料当中，冒充紫砂料进行制壶售卖。

3.外山料：将外地产的紫砂料，当做宜兴本地产的紫砂料制壶后进行售卖。

4.假紫砂：将少量紫砂成分，添加到甲泥矿、白泥矿、外山矿料；通过调砂、冲浆、拼配、化学添加的手段，制作假紫砂泥进行制壶售卖。

5.高仿料：用便宜普通泥料，进行科技调配炼制，达到以次充好，如假冒：底槽青、本山绿泥等。

小结：宜兴当地产的各种紫砂泥，至少有一百多种，确实有一定的复杂性；普通玩壶人，不通过专业的学习和经验的积累对泥料的分辨确实会有一定的难度；很多人贪稀缺泥料、贪便宜，这也给了造假者无限的空间。

五.紫砂壶的价格体系混乱

1.生产成本的巨大差异：泥料成本差异、制作工价成本差异、装饰成本差异、次品损耗成本差异等，造成了不同紫砂壶生产成本上的巨大差异。

2.销售定价的随意：无论是半手工、还是全手工壶，商家都是各卖各的：半手工制作的同壶形，有300一把卖的，也有2000一把卖的；更别说全手工制作的紫砂壶，价格跨度更大。

3.日用品、工艺品、艺术品不同级别的紫砂壶价格差异巨大：普通半手工制作的紫砂壶为日用品、普通全手工制作的紫砂壶为工艺品、极高艺技术水准制作的紫砂壶为艺术品；价格差异是非常巨大。

小结：消费者要充分认知不同紫砂泥料的价格行情，分清紫砂壶的成型方式，给半手工壶框定价格区间、购入全手工壶要看作品本身的制作水平再结合老师的身份和知名度看价格是否合理。

六.对从业者、匠人，商家缺乏有效的市场监管（平台和机构）

1.行业对紫砂的泥料生产供应者、紫砂壶的生产制作、销售者，缺乏有效的指导和监管。

2.行业对紫砂壶的各种乱象：代工敲章、售卖职称、虚假宣传、等，缺乏有效的监管。

3.电商销售平台，重广告投入、重运营逻辑，缺乏对直播间货品和主播行为的管控能力和手段。

小结：紫砂壶的生产和销售完全处于无任何监管的状态，一个只能依靠道德、良心约束商家的领域，是很难不产生乱象的，更别说紫砂壶本身的复杂性。

七.惨烈的市场竞争和不匹配紫砂壶的直播机制

1.在各类直播平台，有一万多紫砂壶直播商家，无数同质化的直播间，相互争抢有限和有效的潜在客户。

2.各平台的一些顶头部直播间，几乎垄断和锁定了将近90%的客户群体，紫砂壶直播已经走入严重依靠资本运作的模式（巨额的投流费用获客），很多中小直播间获客无比艰难。

3.直播机制要不断地拉新，新人的成交量、总体成交单量、总体成交金额、成交转化率等，对于没有产能、产量的紫砂壶来说，完全背道而驰。

小结：多看看过品节奏慢、壶品相对单一；在线人数少或观看流量少的直播间，这些直播间卖好壶的概率，要远远大于流量超大的直播间。

八.失望的消费者

1.很多新手小白，因缺乏经验，刚入坑一通乱买，最后被发现十壶九坑，钱花得不少，最后发现壶是不对的，食之无味、弃之可惜，还被人笑话，从而弃圈。

2.很多忠诚爱好者，每买一把壶，也是战战兢兢，担心泥料的正宗与否、担心成型方式（是否是电搪、车一刀等）、担心价格虚高，每买一把壶都是虐心的过程，但又无法放弃对紫砂壶的热爱，往往是看得多，买得少。

3.商家的夸大其词、虚假描述、部分壶友对紫砂壶缺乏宽容和了解，拥有过高的期望值，都导致了紫砂壶极大的退货率，久而久之，部分客户就失去了购买的信心和兴趣。

4.自媒体的发达，各种关于紫砂泥料的介绍、紫砂知识的介绍层出不穷；导致于相关信息的杂乱，消费者缺乏过滤真实有效信息的途径，反而是看的云里雾里，摸索不透、搞不明白，从而厌弃了这个行业

小结：一点点积累和学习，紫砂壶的学习是一个漫长积累的过程；也着色需要一定的逻辑思考能力，和对美的感知能力。失去信心不可取，提高自己的认知才是正理。

九．被资本绑架的紫砂壶

1.直播流量垄断：你经常能刷到的大流量紫砂壶直播间，都是商家花了巨额投流费用的，其售卖的紫砂壶品质、到底如何？自己思考！

2.资本资源联动：部分宜兴的紫砂壶生产大壶商，依托资金和资源优势，跟大的茶叶直播间、瓷器直播间、文玩类直播间，搞联名专场直播，这到底意欲何为？自己思考！

3.签约包装炒作：全手工壶领域，有能力、有潜能、有技术水平的中青年陶手，缺乏销售渠道，往往以被签约的方式，被紫砂壶经销商包人、包体；好的紫砂壶动辄被卖到大千，五位数的价格，普通消费者只能望好壶兴叹。

4.老师专场直播：已故某大师的“几代后人”；号称紫砂七老某“高徒”；“省大师、老牌国工、老一厂匠人……”其它诸如：泥料世家、朱泥女王、筋纹王子、泥绘天花板、花鸟小天后…… 反正什么噱头就往头上冠。

懂壶的刷到这样的直播直接就走开，不懂的还真以为捡到牛人的宝。这些老师的壶，到底如何？自己思考！

5.明星带货紫砂壶：艺术品或者全手工级别的紫砂壶肯定是没有产量的，半手工壶本身成本和价值不高，以请明星的方式去带货（又是巨额投流费用，又是明星的出场费），具体这块各位读者自行思考！

小结：无论是什么直播间、无论是谁在卖、无论是什么身份的老师的壶；必须看的就是泥、形、工、款；结合市场价格充分考量。

十．高速发展后的一地鸡毛和新生

1.紫砂壶本来是小众商品，它不像瓷器一样，拥有更广的群众基础，自从2019年直播领域的兴起，让这一小众商品走入了寻常百姓家，这也使得紫砂壶拥有了数千万的消费人群。

2.直播的兴起，一时间让宜兴的紫砂产业风头无两，随便一把壶上架就有人抢购，这也导致进入紫砂行业的人数激增，产能扩张无比夸张。

3.2024年开年，遭遇经济寒冬，各行各业要么断臂求生，要么经历无限内卷，紫砂行业也如此，生产和销售大不如前。倒闭的公堂不计其数、大量的商品壶被资本一枪打、众多的从业者专业转行。

4.市场的萎缩和内卷，自降工价的人多了、壶的售价更亲民了、越来越多的从业者开始重视泥料了、卖好壶的直播间越来越多了……这些都是好的现象，对末端的消费者来说，总归是好事情。

小结：紫砂壶爱好者，真的得多学习点正确有用的紫砂知识、积累一定的玩壶经验，才能够有甄别的眼力，选择到合适的商家和买到称心如意的紫砂壶。

好了，我是老万，一个有良知、有良心的紫砂壶爱好者和从业者，喜欢我的文章，请大家帮忙点赞、评论、收藏和转发，感谢大家的观看！